(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn). Trạng thái tình cảm hoặc tự hình thành, hoặc do bên ngoài mang lại, hoặc nảy sinh từ sự kết hợp cả hai trường hợp. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.
Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. CÁCH PHÁT HIỆN KẺ DỐI TRÁ Đề cương B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật. Nhưng người quản gia hoặc ông thợ điện vừa mới đến cũng có thể làm việc đó hoặc đó chỉ là một vụ trộm cắp tình cờ.
Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.
” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.
Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng.
Những manh mối cho thấy sự dối trá có thể được sử dụng với độ tin cậy cao trong các tình huống và các cuộc đàm thoại hàng ngày. Đây là cách để bạn thu được chút ít. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái.
Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Chẳng hạn: “Tôi đã từng bán cho anh một con chó bị bệnh tim à? Có phải anh đang hỏi tôi vậy không?”
Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy. Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục.