Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong.
Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp. Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên.
Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Cũng cần lưu ý những lời chỉ trích kịch liệt mà người đó nhắc đi nhắc lại để khẳng định quan điểm đã nêu. Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn.
Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.
Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta. Tất nhiên là không phải bằng một lưỡi cưa!
Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu. Người Mỹ chưa từng có một vị tổng thống Công giáo trước đó và Nixon nghĩ việc Kennedy theo Công giáo có thể làm cho người Mỹ khó chịu.
Anh ta chẳng hề giận dữ. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.
Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Chúng có thể được sử dụng để khai thác thông tin từ bất kỳ cuộc trò chuyện nào. Nhưng không phải thế.
” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói.
Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân. Khi Sarah thừa nhận tình yêu của cô dành cho vị hôn phu, cô giãi bày với anh ta rằng cô quan tâm đến anh ta như thế nào. Kíp nổ này dành cho những tình huống cụ thể, trong khi Kíp nổ 3 có cách tiếp cận tổng quát.