Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó. Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó.
Phương án này kết hợp một số nguyên tắc tâm lý và tạo ra những kết quả thật sự đáng chú ý. Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền. Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.
Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình.
Vì thế hãy làm rõ đi. Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó.
Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.
Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó. Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó.
Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.
Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày. Nó thật sự tác động mạnh đến họ. Các chính trị gia có thiên hướng giải quyết theo cách này vì họ chẳng bao giờ muốn xuất hiện một cách mờ nhạt.
Kiếm một công việc khác sẽ rất khó khăn cho anh. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”
Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Bạn không cần quá lộ liễu trong việc lựa chọn mối liên hệ hoặc các câu hỏi. Giá chỉ có 35 đô la, rẻ hơn cả trăm bạc so với người ta nghĩ, ông tự tay làm cây đèn và thích “cho nó đi.