Simpson, một ngôi sao bóng bầu dục nổi tiếng ở nước Mỹ, người đã được trắng án trong vụ giết vợ cũ Nicole Brown Simpson và bạn trai là Ron Goldman năm 1995, các thám tử nghĩ thật lạ lùng là Simpson không tỏ ra bực tức trước lời buộc tội. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào.
Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.
Bảo vệ chính bạn là mục tiêu. Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường.
Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt.
Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Nếu bạn đang có bất kỳ trạng thái nào trong số này, sự khách quan trong đánh giá của bạn chắc chắn sẽ bị giảm. Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.
Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động. Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười.
Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm. Cân nhắc giữa sinh mạng của những người sống ở Coventry với lợi ích có thể rất lớn trong tương lai nhờ việc dò được bí mật tất cả những kế hoạch chiến tranh của Đức, Churchill quyết định không cho người dân thị trấn biết, hậu quả là hàng trăm người đã chết. Những người có thiên kiến cố gắng bắt kịp câu trả lời “đúng” và điều này mất nhiều thời gian hơn là chỉ việc đưa ra câu trả lời trung thực.
Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Để cho người đó biết rằng những cái được lớn hơn sẽ giúp họ xác lập lại tỉ lệ rủi ro/phần thưởng có lợi cho bạn. Và đề nghị nhỏ này sẽ không làm bạn đi vào chỗ chết.
Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng. Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn. Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói.
Hãy quan sát và lắng nghe một cách khách quan – không chỉ qua lời nói mà qua cả bức thông điệp. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.