” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn. Kẻ nói dối có thể sử dụng những ngôn từ không rõ ràng; chúng dường như là sự gượng gạo.
Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối. Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay.
Nếu bạn liên tục bị chất vấn về động cơ hoặc hành động của mình, điều này sẽ khiến bạn thấy cần phải cảnh giác. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.
Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Có ba động cơ tâm lý ở đây: Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công.
Tuy nhiên, nếu bạn nhất định phải biết được sự thật trong một tình huống nào đó, chương này sẽ cung cấp cho bạn một chuỗi các câu hỏi gần như bảo đảm rằng bạn sẽ biết liệu bạn có bị lừa dối hay không và sự thật là gì nếu nó không bộc lộ rõ. Thời điểm tốt nhất để hỏi người bán hàng về chất lượng sản phẩm không phải là sau khi bạn nói cho người đó biết bạn định mua thứ gì. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do.
Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng. Vì vậy, đừng để lộ những ý nghĩ trong đầu mình.
Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. Chúng ta có xu hướng tin rằng có thể kiếm được hàng nghìn đô la một giờ trong quỹ thời gian rảnh của mình bằng cách làm việc ở nhà. Dưới đây là một phương pháp tuyệt vời để nhận biết những cảm xúc thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật. Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin