Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời. Hai yếu tố chính là suy nghĩ và hành động.
Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng. Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần. Kẻ có lỗi kể câu chuyện của mình theo kiểu “nhỏ giọt” cho tới khi nhận được lời xác nhận.
“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Chẳng hạn, người đó nói: “À, nhân tiện thông báo, cuối tuần sau tôi phải rời thị xã đi công tác. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng.
” Nếu người bạn chấp nhận câu chuyện ở đó – không chỉnh lại nhận định sai của bạn – thì bạn biết rằng cô ấy hoặc đã nói dối về người đồng nghiệp hoặc sẽ nói dối trong tình huống này. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn.
” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Cô ta có chìa khóa, và thứ đồ duy nhất bị mất là vài món trang sức đắt tiền đã được giấu kỹ.
Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này.
Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. Những biểu hiện này có thể bị hiểu nhầm với tư thế đang trầm tư suy nghĩ, vốn thường chứng tỏ sự tập trung và chú ý cao độ. Kịch bản A: Con trai bạn không muốn cho bạn biết việc một kẻ du côn đã trấn lột tiền ăn trưa của nó.
Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Tên của trò chơi này là đòn bẩy. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.
Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.