Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra. Và anh đã được hưởng án treo.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Hạn chót khiến người ta phải hành động.
Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Câu hỏi: “Jim, tôi tự hỏi không biết cậu có thể giúp tôi việc gì đó được không. Chỉ trong vài phút, phòng xử án được nghe Ted dẫn dắt qua toàn bộ lịch sử gia đình mình, cái chết của những người anh em, các vụ án cùng nỗi đau trong cuộc đời ông ấy.
Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Khi một người thuận phải tìm cách sáng tạo một hình ảnh hoặc sự thật thì mắt người đó nhìn lên và sang bên phải.
Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc.
Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không. Có lẽ thằng bé sẽ đồng ý, và nếu nó nói dối nó cũng sẽ đồng ý với những thỏa thuận của bà. Trên hết, hãy nhớ rằng kẻ có lỗi thường muốn đưa ra câu trả lời thật nhanh.
Tình huống này tương tự như khi ai đó bối rối với một câu đùa nhưng lại giả vờ rằng mình nghĩ câu đùa đó thật buồn cười. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Nó thật sự tác động mạnh đến họ.
Anh đã yêu cầu cô thư ký chấm dứt việc đó nhưng cô ấy khăng khăng cho rằng văn phòng cần được giữ gìn sạch sẽ và ngăn nắp. Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy. Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn.
Quy trình rất đơn giản. Nghi ngờ: Bạn cảm thấy bạn trai hoặc bạn gái của mình đã làm điều gì đó không đứng đắn vào đêm hôm trước. Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi.
Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. “Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”